本質は、そのままに。
変えるのは、ストーリー。

ビジネスと市場を理解したら、次はブランドのポジションを定義します。

ここで、ブランドの核となる問いに答えます。:

日本企業にとって、このステップは特に重要です。国内で確立したブランドポジションは、そのまま海外市場では通用しないことが少なくないからです。

日本では、歴史や実績、取引関係、認証、ものづくりへの規律、そして語らずとも伝わる品質が、ブランドへの信頼につながっています。しかし欧米のオーディエンスは、その会社のことも、文脈も、シグナルの意味も知りません。

私たちが翻訳するのは、言葉ではなく、その背後にある戦略的な意味です。

• →伝統の物語を、信頼の証明として語り直すこと。
• →技術的な品質を、人の心に響く価値へと変えること。
• →控えめに語られてきた企業哲学を、もっと伝わるかたちにすること。
• →日本では必要なかった、より明確な市場での役割を見つけること。

目的は、ブランドらしさを変えることではありません。米国でも、EUでも、そのほかの欧米市場でも、「理解され、信頼され、選ばれるブランド」にすることです。

新しい市場では、ブランド名やタグラインが果たす役割は非常に大きくなります。

市場に通用するネーミングとタグラインを開発することで、こうした問題をローンチ前に防ぎます。私たちは、分かりやすさ、記憶に残りやすさ、感情への訴求力、カテゴリーとの適合性、文化的な安全性、発音のしやすさ、拡張性、そして長期的なブランド価値を基準に、名前とタグラインを開発・評価します。

強い名前は、響きがいいだけではありません。正しい期待を生み出します。

市場がブランドを理解し、信頼し、選ぶ理由をつくる。それが、名前の仕事です。

基本メッセージ概要は、ブランドにとってのすべての判断基準です。

海外でブランドをどう語るべきか。その基準を、社内のチーム、エージェンシー、パートナー、そして将来関わるすべての人と共有します。

複数の言語、部署、外部パートナーをまたいで事業を進める日本企業にとって、これは特に重要です。共有されたブリーフがなければ、あらゆるタッチポイントでブランドが別々に解釈されてしまいます。ウェブサイトとパッケージで語る内容が違う。営業資料は技術的になりすぎる。SNSは無難になりすぎる。エージェンシーは推測で動く。そして土台が定義されていないために、社内では修正が終わりなく繰り返されます。

基本メッセージ概要が、ブランドの軸をひとつにします。

この橋渡しこそが重要です。チームが「ブランドを外国語に置き換えられてしまった」と感じてはいけません。「新しい市場に向けて、ブランドがより明確になった」と感じられることが大切なのです。