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実際のプロジェクトを匿名化したサンプルです。70〜200以上の情報源をもとに、市場マップ、競争環境、ターゲットオーディエンス、そして明確なポジショニングの方向性を導き出しています。
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私たちは単純に「市場は大きいのか？」とは問いません。それだけでは十分ではないからです。
市場規模が大きくても、自社にとって最適な市場とは限りません。成長しているカテゴリーでも、参入すべきタイミングや切り口を誤ることがあります。優れた製品でも、ポジショニングを誤れば、その価値は伝わりません。有望な地域であっても、適切なチャネルパートナーがいなければ成果にはつながりません。
そこで私たちは、ブランドを取り巻く市場環境全体を見渡し、持続的な競争優位を築ける機会が本当にどこにあるのかを見極めます。
成果
断片的なリサーチの寄せ集めではありません。意思決定のための戦略マップです。
「どの市場で勝負すべきか」「なぜそこなのか」「何が障壁になるのか」を明確にする、意思決定のフレームワークです。
市場参入評価は、10の視点から市場を立体的に分析し、複雑な海外市場データを、実行可能なひとつの戦略的な方向性へと変換します。
01
市場機会の本当の規模、カテゴリーの成長性、その成長を支える需要要因、そして貴社にとって最も可能性の高い市場セグメントを分析します。
02
顧客の期待を形づくっているブランド、代替品、ローカルプレイヤー、カテゴリーリーダーを分析し、自社が勝負すべき領域と、正面から競争を避けるべき領域を明らかにします。
03
ブランドとの親和性が最も高いターゲットを特定します。バイヤー、インフルエンサー、意思決定者、パートナー、エンドユーザーの中から、貴社の価値を理解し、違いに共感し、市場での広がりを生み出す可能性が高い相手を明らかにします。
04
顧客が貴社のような製品をどのように評価するのか。何を重視し、何が購入の障壁となり、行動を起こすためにどのような根拠や安心材料を求めるのかを分析します。
05
顧客グループ、利用シーン、販売チャネル、地域、市場機会を整理し、最も戦略的な適合性の高いターゲットを特定します。同時に、市場が広すぎる、競争が激しすぎる、対応が難しいセグメントは除外します。
06
最も現実的な市場参入ルート: 消費者直接販売、販売代理店経由、パートナー連携、小売先行 、卸・流通優先、あるいは段階的に組み合わせるべきなのかを含めて判断します。
07
成長を後押しする要因と、成長を妨げる要因を分析します。市場参入前に、どの強みを活かし、どのリスクを解決すべきかを明確にします。
08
貴社の強みが市場でどこまで競争優位につながるのか、弱みはどこにあるのか、競争の激しさ、買い手と供給者の交渉力、そして代替されるリスクまで、多角的に分析します。
09
市場に最初に伝えるべき価値は何か、埋もれてしまうありきたりな訴求は何か、そしてどの強みを顧客価値として伝えることで競争力になるのかを明らかにします。
10
何を最初に打ち出し、何を段階的に築き、何を避けるべきか。そして、ブランドが市場で勝つために満たすべき条件を整理します。
実際のプロジェクトを匿名化したサンプルです。70〜200以上の情報源をもとに、市場マップ、競争環境、ターゲットオーディエンス、そして明確なポジショニングの方向性を導き出しています。
機会がどこにあるのかが見えたら、次はその市場でブランドをどう打ち出すべきかを設計する段階です。続くポジショニング、メッセージング、ネーミング、そして基本概要の策定は、すべてこの評価で得られたインサイトを基盤に進められます。
Global Brand Reframe™を詳しく見る →この評価で得られるもの
市場規模だけではなく、本当に狙うべき機会がどこにあるのかという明確な全体像
自社のポジショニングを設計するうえで理解すべき競争環境
ブランドが最初に注力すべきターゲットと、その理由
経営チームが実行に移せる、優先順位が整理された市場参入戦略