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実際のプロジェクトを匿名化したサンプルです。70〜200以上の情報源をもとに、市場マップ、競争環境、ターゲットオーディエンス、そして明確なポジショニングの方向性を導き出しています。
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市場規模の大きさだけを問うのではありません。それでは、十分ではないからです。
市場規模が大きかったとしても、参入に適切な市場とは限りません。成長カテゴリーだとしても、参入する理由にはなりません。競争力のある商品だとしても、ポジショニングを誤れば、その価値は伝わりません。有望な地域でも、適切なパートナーがいなければ、成功にはつながりません。
私たちはブランドを取り巻くビジネス環境全体を見渡し、どこが最も有望で、どこで競争優位を築けるのかを見極めます。
成果
バラバラの調査結果を寄せ集めるのではありません。戦略の地図を描くのです。
「どの市場で勝負すべきか」「なぜそこなのか」「何が障壁になるのか」を明確にする、意思決定のフレームワークです。
市場参入評価では、10の調査軸から得られる情報を多角的に分析し、複雑な海外市場のデータを整理します。そこから、どこに機会があり、どう動くべきかを明確にします。
01
市場機会の本当の規模、カテゴリーの成長性、その成長を支える需要要因、そして貴社にとって最も可能性の高い市場セグメントを分析します。
02
すでに顧客の期待を形づくっているブランド、代替品、現地企業、カテゴリーの主要プレイヤーを分析します。そこから、貴社が競争できる領域と、競争を避けるべき領域を見極めます。
03
貴社ブランドとの親和性が最も高いターゲットを特定します。バイヤー、インフルエンサー、意思決定者、パートナー、エンドユーザーの中から、貴社の価値を理解し、違いに共感し、市場での広がりを生み出す可能性が高い相手を明らかにします。
04
貴社の商品を購入する顧客が、どのような基準で商品を評価するのか。何を最も重視し、何が購入の障壁となり、行動に移すためにどのような根拠を求めているのかを分析します。
05
顧客グループ、利用シーン、販売チャネル、地域、市場機会を整理し、最も戦略的な適合性の高いターゲットを特定します。同時に、市場が広すぎる、競争が激しすぎる、対応が難しいセグメントは除外します。
06
最も現実的な市場参入ルート: 消費者直接販売、販売代理店経由、パートナー連携、小売先行 、卸・流通優先、あるいは段階的に組み合わせるべきなのかを含めて判断します。
07
成長を後押しする要因と、成長を妨げる要因を分析します。市場参入前に、どの強みを活かし、どのリスクを解決すべきかを明確にします。
08
貴社の強みが市場でどこまで優位性を持つのか、どこに弱点があるのか。競争の激しさ、買い手と供給者の力関係、そして商品がどれほど代替されやすいのか。
09
海外の顧客に、まず何を理解してもらうべきなのか。どの訴求がありふれていて、どの強みを顧客にとっての価値として伝えることで、強い訴求力になるのか。
10
最初に何を打ち出し、何を段階的に築き、何を避けるべきか。ブランドが市場で勝つために満たすべき条件を整理します。
実際のプロジェクトを匿名化したサンプルです。70〜200以上の情報源をもとに、市場マップ、競争環境、ターゲットオーディエンス、そして明確なポジショニングの方向性を導き出しています。
どこに機会があるのかが分かったら、次は貴社のブランドをどう見せていくかを考えます。 市場参入評価を土台に、ポジショニング、メッセージング、ネーミング、ブランドの方向性を定める基本方針を策定します。
Global Brand Reframe™を詳しく見る →この評価で得られるもの
市場規模だけではなく、本当に狙うべき機会がどこにあるのかという明確な全体像
自社のポジショニングを設計するうえで理解すべき競争環境
ブランドが最初に注力すべきターゲットと、その理由
経営チームが実行に移せる、優先順位が整理された市場参入戦略